Chi sta per cambiare casa o acquistare un nuovo appartamento, contatta un consulente immobiliare o un agente immobiliare pensando che si tratti di due figure professionali con gli stessi compiti e con funzioni simili. In realtà non è così: i consulenti immobiliari favoriscono gli interessi di chi si affida a loro. Per questo è importante conoscere i rispettivi ruoli per la buona riuscita di una compravendita.
Tra le funzioni del consulente c’è quello di provvedere ad una meticolosa e accurata analisi della sezione tecnica relativa all’immobile. In particolare, studia lo stato dell’urbanistica e la situazione al catasto, ma anche gli altri documenti e ogni elemento che ha a che fare con la compravendita e l’eredità.
I consulenti immobiliari lavorano tenendo in grande considerazione le esigenze dei clienti e propongono di volta in volta le soluzioni abitative e le scelte migliori per i suoi interessi. I consulenti immobiliari realizzano una consulenza immobiliare abilitata e per questo sono dotati di grandi capacità di vendita e abilità persuasive.
Molto diverso da quello del consulente è l’impegno dell’agente immobiliare, che tiene sotto controllo i trend del mercato immobiliare sulla base delle evoluzioni della normativa. In questo modo riesce a supportare tutti gli attori coinvolti nella compravendita immobiliare. Non solo: rispetto al consulente immobiliare, l’agente immobiliare ha conoscenze di diritto pubblico e privato e sa redigere i contratti al termine della trattativa. Ecco allora che, se i consulenti immobiliari difendono l’interesse di una sola parte, l’agente mette in contatto le due parti comportandosi in modo imparziale.
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